[ZM] 컨콜 요약 - ZOOM 2023 Q1 Earning Call

ZM 측 주요 참석자

Kelcey McKinley - Online Event Consultant
Tom McCallum - Head of IR
Eric Yuan - Founder & CEO
Kelly Steckelberg - CFO

비즈니스 요약

1. 온라인 비즈니스 안정화:

회사의 온라인 비즈니스는 가격 인상과 구매 흐름 최적화를 비롯한 많은 노력 덕분에 이번 분기에 큰 개선을 보였다. 발표자들은 또한 회사의 온라인 세그먼트 안정화와 가격 인상에 대한 긍정적인 반응을 논의했다.

2. 기업 비즈니스 성장:

회사의 기업 비즈니스는 전년 대비 13% 성장하여 총 수익의 57%를 차지했으며, 전년 대비 52%에서 상승했다. 혁신에 대한 집중과 마케팅 팀에 대한 투자가 매출 성장과 시장 점유율 확대를 이끌 것으로 예상되었다.

재무 상태:

1. 수익 성장:

회사는 총 수익이 11.05억 달러로 전년 대비 3% 증가하고, 환율 변동을 고려한 상수 화폐로는 5% 증가하여, 매출과 수익성 지침을 능가했다. 2분기에는 매출이 11.1억 달러에서 11.15억 달러 사이로 예상되며, 중간값에서는 전년 대비 약 1% 성장 또는 상수 화폐에서 2% 성장을 나타낼 것으로 예상된다.

2. 이익 추세:

회사의 비-GAAP 총매출액 마진은 장기 목표를 초과하는 80.5%를 기록하였으며, 비-GAAP 영업이익은 3.79억 달러의 지침 상한선을 초과하여 4.22억 달러로 확대되었다. 1분기 비-GAAP 주당 순이익은 약 3.04억 주의 비-GAAP 희석 주식 평균 발행 주식 수를 기준으로 1.16달러로, 지침 상한선보다 0.18달러 높았으며, 작년 1분기 대비 13% 증가했다. 회사는 2분기 비-GAAP 영업이익이 4.05억 달러에서 4.1억 달러 사이로 예상된다.

전반적으로, Zoom Video Communications, Inc.는 매출 성장과 이익 추세가 예상을 충족하거나 초과하여 긍정적인 2023년 1분기 실적 발표를 했다. 혁신에 대한 집중과 마케팅 팀에 대한 투자가 매출 성장과 시장 점유율 확대를 이끌 것으로 예상되며, 회사의 온라인 세그먼트 안정화와 가격 인상도 주목할 만한 성과로 언급되었다. 회사의 기업 비즈니스는 전년 대비 13% 성장하여 총 수익의 57%를 차지했으며, 전년 대비 52%에서 상승했다. 비-GAAP 총매출액 마진은 장기 목표를 초과하는 80.5%를 기록하였으며, 비-GAAP 영업이익은 3.79억 달러의 지침 상한선을 초과하여 4.22억 달러로 확대되었다.

Q&A 세션 주요 질의 응답 내용

2023년 1분기 Zoom Video Communications, Inc. 실적 발표회가 열렸으며, 발표자로는 Kelcey McKinley, Tom McCallum, Eric Yuan, Kelly Steckelberg가 참석했다. 발표는 Kelly Steckelberg가 회사의 재무 성과 개요를 제공하며 시작되었는데, 이에는 매출 191% YoY 증가와 순이익 1,050% YoY 증가가 포함되었다. CFO는 또한 온라인 비즈니스가 안정화되었으며, 기업 비즈니스는 올해 하반기에 감속될 것으로 예상된다고 언급했다.

Q&A 세션에서 Eric Yuan CEO는 회사의 제품 제공에서 AI의 중요성에 대해 논의했다. 그는 회사가 AI에 대한 투자를 수년간 진행해왔으며 자체 AI 팀과 내부 개발된 AI 모델을 보유하고 있다고 밝혔다. 또한 회사는 Open AI, Enterprise Connect, Anthropic과 협력하여 연합 접근 방식을 취하고 있다. Yuan은 회사가 고객 중심적인 AI 접근 방식을 취하고 있으며, 모든 기능을 살펴보며 AI가 해당 기능을 강화하고 고객 경험을 개선할 수 있는지 살펴보고 있다고 강조했다.

발표자들은 또한 대규모 경쟁사의 출현이 회사에 미칠 가능성에 대해 논의했으며, 이에 대응하기 위해 회사의 영업 조직이 재구성되었으며, 올해 나머지 기간에 대한 실행 능력에 대해 자신 있었다.

Zoom Video Communications, Inc.는 2023년 1분기 실적 발표회를 개최하여 회사의 성과와 미래 성장과 관련된 다양한 주제를 논의했다. 회사의 CEO인 Eric Yuan은 AI를 활용하여 회사에 엄청난 기회를 가져오는 것의 중요성을 강조했다. 그는 Zoom이 이미 몇 년간 이 분야에 많은 투자를 하고 있으며, 회사가 의료 및 법률 산업에서 사용 사례를 강화하기 위해 AI를 활용할 수 있는 방법을 예시로 들었다.

발표자들은 또한 COVID-19 대유행이 회사의 비즈니스에 미친 영향에 대해 논의했다. Yuan은 소비자 중심적인 사용이 감소하였지만, 기업 고객들은 하이브리드 업무를 지원하기 위해 점점 더 많은 비디오 콘텐츠를 활용하고 있다고 언급했다. 회사는 하이브리드 업무를 수용하기 위해 3개의 카메라를 지원하고 있으며, 계정 담당자를 지원하기 위해 추가적인 연락처 센터 전문가 고용에도 투자하고 있다.

발표자들은 또한 회사의 온라인 세그먼트 안정화와 가격 인상에 대한 긍정적인 반응에 대해 논의했다. 회사는 계정 담당자를 지원하기 위해 추가적인 연락처 센터 전문가 고용에 초점을 맞추고 있으며, 추가적인 결제 통화, 결제 유형 및 제공을 위한 이니셔티브를 추진하고 있다.

회사의 CFO인 Kelly Steckelberg는 기업 전망에 대해 논의하며, 영업팀 축소 및 재조직으로 인한 Q1의 방해를 예상했다고 언급했다. 그러나 회사는 이제 잘 준비되어 있으며, 장기적인 고객 충성도를 유도할 Zoom One, 연락처 센터 및 Zoom Phone과 같은 제품 파이프라인을 보유하고 있다고 보고했다.

투자자들의 주요 관심사인 매출 성장과 이익 추세는 발표에서 다루어졌다. 회사는 매크로 경제 조건이 청구 기간에 미치는 영향이 장기적인 문제가 되지 않을 것으로 예상했다. Zoom One, 연락처 센터 및 Zoom Phone과 같은 제품 파이프라인은 장기적인 고객 충성도를 유도할 것으로 예상되며, 회사는 기업 세그먼트의 안정화에 만족했다고 보고했다.

회사의 혁신과 go-to-market 팀에 대한 투자는 매출 성장과 시장 점유율 확대를 이끌 것으로 예상되며, 회사의 장기적인 목표 운영 마진은 현재 운영 마진보다 낮으며 투자 기회를 제공할 것이다. 최근 인수한 Workvivo의 영향은 매출과 이익에 미미한 영향을 미칠 것으로 예상된다.

전반적으로, Zoom Video Communications, Inc.의 Q1 실적 발표회는 투자자들에게 긍정적인 전망을 제공했다. 회사의 혁신과 go-to-market 팀에 대한 집중은 성장을 이끌 것으로 예상되며, 기업 세그먼트의 안정화는 긍정적인 신호였다. 회사의 장기적인 목표 운영 마진은 현재 운영 마진보다 낮으며 투자 기회를 제공할 것이며, 최근 인수한 Workvivo의 영향은 매출과 이익에 미미한 영향을 미칠 것으로 예상된다.