[LULU] 룰루레몬 2023 Q1 컨콜 요약

세 줄 요약

1. 룰루레몬 애슬레티카는 2023년 1분기에 탁월한 금융 성과를 보였으며, 매출과 수익성에서 중요한 성장을 보였습니다
2. 이들의 독특한 D2C 모델, 제품 혁신 및 고유한 제품 조합, 그리고 제품의 다양성과 편리성, 그리고 신체적, 정신적, 사회적 웰빙에 대한 집중이 성과를 견인하였습니다.
3. 특히, 중국과 같은 국제 시장에서의 매출 상승이 두드러졌으며, 이는 브랜드의 커뮤니티 중심 모델과 새로운 멤버십 프로그램이 경쟁 우위를 제공하는 데 기여했습니다.

컨콜 주요 내용 

룰루레몬은 2023년 1분기에 매출과 수익성이 크게 성장한 견고한 재무 실적을 발표했습니다. 이 회사의 매출은 작년에 비해 24% 증가했으며, 여성(22%), 남성(17%), 액세서리(67%) 부문에서 큰 폭으로 증가했습니다. 한편, 오프라인 매장과 온라인 판매 모두 개선되어 오프라인 매장에서 16%, 이커머스에서 18%의 매출이 증가했습니다.

지역별로는 북미 매출이 17% 증가한 반면, 해외 매출은 60% 증가했습니다. 이 중 중화권 지역의 1분기 매출은 79% 증가하여 예상을 뛰어넘는 성장세를 보이며 시장의 막대한 잠재력을 보여주었습니다.

디지털 매출도 18% 증가하여 전체 매출의 약 42%에 해당하는 8억 3,500만 달러의 매출을 기록하는 등 계속해서 큰 기여를 하고 있습니다. 1분기 매출총이익은 11억 5,000만 달러로 순매출의 57.5%를 차지했으며, 이는 2022년 1분기의 53.9%에 비해 크게 개선된 수치입니다.

CEO 캘빈 맥도날드는 이러한 호실적의 비결로 룰루레몬의 독특한 소비자 직접 판매 운영 모델, 지속적인 제품 혁신, 웰빙에 대한 강조를 꼽았습니다. 고객과 더 깊은 유대감을 형성하고 총체적인 관계를 구축하기 위한 새로운 멤버십 프로그램도 회사의 브랜드 인지도와 재무 성과를 강화하는 데 큰 역할을 했습니다.

CFO 메건 프랭크는 2분기 매출을 21억 4,000만 달러에서 21억 7,000만 달러로 예상하여 15~16% 성장할 것으로 전망하는 등 긍정적인 전망을 발표했습니다. 2023년 예상 매출은 94억 4,000만 달러에서 95억 1,000만 달러로 2022년 대비 16%에서 17% 증가할 것으로 예상됩니다. 이 회사는 올해 약 50개의 신규 매장을 오픈하고 약 25개의 리모델링을 완료할 계획입니다.

요약하자면, 혁신적인 비즈니스 모델, 전체적인 웰빙에 대한 집중, 특히 중국과 같은 해외 시장에서 상당한 성과를 거둔 것이 1분기 탁월한 실적을 견인한 것으로 보입니다. 또한 새로운 멤버십 프로그램을 기반으로 한 커뮤니티 중심의 접근 방식이 경쟁 우위를 제공했습니다.

질의응답 세션에서는 D2C 모델, 제품 혁신, 독특한 제품 구색에 기반한 성과를 강조했습니다. 또한 제품의 다양성과 웰빙에 중점을 둔 것이 긍정적인 영향을 미쳤다고 강조했습니다. 캐세이퍼시픽의 성장 전략은 홍보대사와 게스트를 통한 지역 사회 참여에 중점을 두고 있습니다. 주요 발전 사항으로는 항공화물 비용 절감, 항공화물 감소로 인한 1분기 430 베이시스 포인트의 제품 마진 확대, 성공적인 시장별 구색 전략 등이 있습니다.

또한, 에어비앤비의 1분기 게스트 지표는 트래픽 증가와 신규 게스트 유치를 모두 보여줍니다. 트래픽은 오프라인 매장과 이커머스 모두에서 30% 이상 증가했습니다. 또한 기존 게스트와 신규 게스트의 거래도 각각 22%와 28% 증가했습니다. 강력한 실적에도 불구하고 이 회사의 주식은 프리미엄을 받고 거래되고 있습니다.

이 회사는 재고를 효과적으로 관리하여 프로모션 기간 동안 지속적인 실적에 기여했습니다. 이 회사는 2019년 수준과 비슷하게 전년 대비 가격 인하가 유지될 것으로 예상하고 있습니다. 비즈니스의 디지털 측면에 대한 상당한 투자로 인해 영업이익률 구성에 변화가 생겼습니다. 2분기 말까지 매출에 맞춰 재고의 균형을 맞출 계획이며, 공급망과 리드 타임이 개선될 것으로 예상하고 있습니다.