BARK측 주요 참석자
Mike Mougias - Vice President of Investor Relations
Matt Meeker - Co-Founder and Chief Executive Officer
Zahir Ibrahim - Chief Financial Officer
비즈니스 요약
1. 수익성 달성을 향한 진전:
BARK Inc.는 2023년 3분기 실적 발표에서 수익성 달성을 향한 중요한 진전을 보고했다. 회사 CEO인 매트 미커는 수익성 달성을 가속화하고, 식품 및 소비재 사업에서 의미 있는 진전을 이루며, 프리미엄 고객을 더 많이 확보하여 고객 베이스를 변화시키는 것에 대해 논의했다. 회사는 연간 12백만 달러의 비용 절감을 이번 분기부터 달성할 것으로 예상되는 비용 절감 연습을 발표하며, 평균 주문 가치를 전년 대비 2달러 증가시키고, 총매출액 대비 총매출총이익률을 4포인트 향상시켰으며, 재고를 감소시켰다.
2. 식품 및 치과 카테고리에서 강한 모멘텀:
회사의 식품 및 치과 카테고리는 강한 모멘텀을 보이며, 기업에게 건강한 영향을 미친다. 회사는 장난감 고객을 식품 고객으로 전환하고 수익성을 높이는 것에 대해 자신감을 가지고 있다. 또한, 하나의 BARK 브랜드를 통합하고 있으며, 새로운 제품이 출시되고 있다.
재무 상태:
1. 상업 및 직접 판매에서의 불확실성으로 인한 수익성 하락:
BARK Inc.는 건강한 3분기 매출 증가를 발표했지만, 재량적 지출의 악화로 인해 4분기는 예상보다 부진하게 추세를 보이고 있다. 회사의 매출 증가는 상업 부문에서의 불확실성과 직접 판매 부문에서의 순 증가가 예상보다 적은 영향을 미쳤다.
2. 수익성 개선:
회사의 조정된 EBITDA는 음수 1,280만 달러로, 분기별 가이드보다 20만 달러 높았으며, 작년에 발생한 음수 1,830만 달러 대비 30% 개선되었다. 회사의 총매출총이익률은 계속해서 상승하고 있으며, 운영 비용 구조를 개선하고 있다. 회사는 긍정적인 자유현금흐름을 생성하기 시작하고 있으며, 이는 주요한 이정표이다. 회사는 자산총계와 손익계산서를 기반으로 한 자유현금흐름 향상을 예상하고 있으며, 이는 수익성과 자유현금흐름 생성을 촉진할 것이다.
전반적으로, BARK Inc.는 매우 강한 분기를 보냈으며, 단기적인 매크로 환경은 불안정하지만, 회사는 높은 성장 가능성을 가지고 있다. 투자자들의 주요 관심사는 매출 증가와 수익성 추세이며, 회사는 수익성 프로파일을 개선하고 현재 매크로 환경에 맞춰 비용 구조를 조정하는 데 초점을 맞추고 있으므로, 투자자들에게 긍정적인 소식이 될 것이다.
Q&A 세션 주요 질의 응답 내용
번역
강아지 중심의 회사인 BARK Inc.는 건강한 Q3 매출 성장을 보고했지만, 자유롭게 쓸 수 있는 지출이 악화되어 Q4는 예상보다 부드러운 추세이다. 회사의 매출 성장은 상업 부문에서의 역풍과 직접 소비자 부문에서의 순 증가가 예상보다 적어진 것에 영향을 받았다. 그러나 회사의 음식 및 치과 카테고리는 강력한 모멘텀을 보이며, 선택적인 부분이 적어 회사에게 건강한 영향을 미친다. 회사는 장난감 고객을 음식 고객으로 전환하여 매출 성장에 도움이 될 것이라고 자신감을 가지고 있다. 또한, 회사는 순이익 향상을 위해 총매출액 증가, 배송 및 이행, 비용 절감에 집중하고 있다. 회사는 현재 분기에 300만 달러의 손실을 예상하고 있지만, 조정된 EBITDA 수익성을 달성하기 위한 기반은 마련되어 있다. 회사는 또한 진행이 빠르게 이루어지고 있으며 새로운 제품이 출시되고 있는 하나의 BARK 브랜드를 통합하고 있다. 회사는 LTV to CAC에 대해 자신감을 가지고 있으며, 더 빠르게 성장하기 위해 마케팅 지출을 더욱 늘릴 것이다.
댓글