[FLO] 컨콜 요약 - Flowers Foods 2023 1Q Earnings Call Transcript

Flowers Foods
23년 1Q 컨콜 요약

FLO 측 주요 참석자

J. T. Rieck - Executive Vice President, Finance, and Investor Relations
Ryals McMullian - President and Chief Executive Officer
Steve Kinsey - Chief Financial Officer

번역

              ## 비즈니스 하이라이트

1. 분기 최고 매출:

Flowers Foods는 주요 브랜드와 팀의 헌신으로 인해 2023년 1분기에 분기 최고 매출을 기록했다.

2. 혁신에 대한 투자:

회사는 DKB 스낵바의 국내 출시 및 디지털 및 공급망 이니셔티브를 포함한 혁신에 대한 투자를 하여 경쟁력을 강화하고 있다.

재무 상태:

1. 수익성 성장:

회사의 수익성 성장은 분기 말부터 줄어든 사설 라벨 점유율에 영향을 받았다. 회사의 브랜드 소매 부문은 분기 마지막 몇 주 동안 일부 지역에서 평평하거나 긍정적인 성장을 보였다.

2. 이익 추세:

회사의 이익 추세는 부드러운 출발로 인한 용량과 생산의 일시적인 불균형으로 영향을 받았다. 회사의 총매출액 마진은 1분기에 하락하였으며, EBITDA는 예상대로 하락했다. 회사는 전체 연간 인플레이션을 예상하고 있으며, 전년도에 유리한 헤지를 가지고 있었기 때문에 상반기가 가장 어려울 것으로 예상된다. 회사는 후반기에 더 나은 경쟁 환경을 예상하고 있다.

전반적으로, Flowers Foods는 사설 라벨 점유율 증가와 소비자 수요 및 원가 인플레이션 압력으로 인해 2023년 1분기에 어려움을 겪었다. 그러나 회사는 장기적인 성공에 초점을 맞추고 있으며, 경쟁력을 강화하기 위해 혁신에 투자하고 있다. 회사의 주요 브랜드와 헌신적인 팀은 분기 최고 매출을 이끌었으며, 회사는 현재의 어려운 매크로 경제 환경이 일시적이라고 믿고 있다.

Q&A 세션 주요 질의 응답 내용

패키지 베이커리 식품 회사인 Flowers Foods는 2023년 1분기 실적 발표에서 올해 초에는 부진한 출발을 보였다고 밝혔습니다. 개인 브랜드의 점유율이 증가하면서 수익성이 하락하였으며, 분기 말쯤에는 개인 브랜드의 점유율이 감소하기 시작했습니다. 그러나 브랜드 소매 부문은 분기의 마지막 몇 주 동안 일부 지역에서 급격히 성장하였습니다. 회사는 올해 초에 부진한 출발로 인해 신중한 지침을 제시하고 있습니다. 회사의 이익 추세는 용량과 생산의 일시적인 불균형으로 인해 영향을 받았습니다. 회사는 투자자에게 투명하게 정보를 제공하며, 회사의 상황을 완전히 공개합니다. 회사의 포트폴리오 전략에는 마진이 낮은 일부 사업을 철수하는 것이 포함되어 있으며, 이러한 사업은 가격 또는 효율성 등으로 수익성 기준을 충족시키기 어려웠습니다. 회사의 총매출액은 1분기에 하락하였으며, EBITDA는 예상대로 하락하였습니다. 회사는 올해 전체적으로 인플레이션이 예상되며, 작년에 유리한 헤지를 가지고 있었던 첫 번째 반기는 가장 어려운 경쟁이 될 것입니다. 회사는 후반기에 더 나은 경쟁력을 갖출 것으로 예상하고 있습니다. 회사는 인플레이션 환경이 일시적이며 일시적인 것이라고 믿습니다. 회사는 브랜드 투자, 시장 활동, 비즈니스 및 팀에 대한 투자를 계속하고 있습니다. 회사는 카테고리의 프리미엄화가 장기적인 추세라고 믿으며, 사람들은 차별화와 최고의 브랜드로 돌아올 것입니다. 회사는 그것이 일어날 때 이를 활용할 준비가 되어 있습니다.

Flowers Foods는 2023년 1분기 실적 발표에서, J.T. Rieck, Ryals McMullian, Steve Kinsey 등이 발표자로 참여하였습니다. 회사의 주요 관심사는 인플레이션과 전반적인 매크로 환경의 압력을 완화하는 것입니다. 회사는 올해 2천만 달러에서 3천만 달러의 비용 절감 활동을 추진하고 있으며, 디지털적인 측면에서 베이커리에 투자하고 있으며, 좋은 성과를 보이고 있습니다. 회사는 작년에 베이커리에서 어려움을 겪었지만, 올해는 회사에게 좋은 경쟁력을 제공할 것으로 예상됩니다. 회사는 공급망 측면에서도 좋은 상태에 있습니다.

회사의 식료품 성과는 수입 채널보다 훨씬 뛰어났습니다. 이는 채널 이동과 수입 스펙트럼을 포함한 고소득 쇼퍼들이 할인을 찾고 있기 때문입니다. 회사의 식료품 단위 점유율은 모든 하위 카테고리에서 상승하였습니다. 회사의 Canyon 브랜드는 매우 탄력적인 브랜드 중 하나이며, 매우 잘 진행되고 있습니다. 회사는 여전히 Canyon에 대해 매우 흥미롭게 생각하고 있으며, Canyon 내부 및 외부에서 혁신적인 기회가 있습니다.

회사가 브랜드 제품으로 소비자를 되돌리기 위한 레버리지는 마케팅, 프로모션, 디스플레이 실행, 최소한의 재고 유지, 전자 상거래 목적의 새로운 픽을 최소화하는 것입니다. 회사는 이제 더 많은 데이터를 가지고 있으며, 프로모션을 실행할 때 그에 대한 좋은 ROI를 얻고 있습니다. 회사의 DKB 바 출시는 잘 진행되고 있으며, 기존 DKB 구매자가 구매율을 확대하고 새로운 카테고리로 확장하며, DKB 빵 구매자가 아닌 증분 구매자가 바를 구매한 후 전통적인 브랜드 카테고리로 이동하는 것입니다.

전반적으로 회사는 식료품에서 잘 진행되고 있지만, 압력은 대량 채널에서 오고 있습니다. 회사는 이러한 압력을 완화하기 위해 단기적으로 특정 조치를 취하고 있으며, 비용 절감 활동에 대한 추진도 계속되고 있습니다. 회사는 디지털적인 측면에서 베이커리에 투자하고 있으며, 좋은 성과를 보이고 있습니다. 회사의 Canyon 브랜드는 매우 탄력적인 브랜드 중 하나이며, Canyon 내부 및 외부에서 혁신적인 기회가 있습니다. 회사가 브랜드 제품으로 소비자를 되돌리기 위한 레버리지는 마케팅, 프로모션, 디스플레이 실행, 최소한의 재고 유지, 전자 상거래 목적의 새로운 픽을 최소화하는 것입니다. 회사의 DKB 바 출시는 잘 진행되고 있으며, 기존 DKB 구매자가 구매율을 확대하고 새로운 카테고리로 확장하며, DKB 빵 구매자가 아닌 증분 구매자가 바를 구매한 후 전통적인 브랜드 카테고리로 이동하는 것입니다.