[BMTX] 컨콜 요약 - BM Tech. 2023Q1 Earning Call

BMTX 측 주요 참석자

Brian Prenoveau - IR
Luvleen Sidhu - CEO
Jim Dullinger - CFO
Raj Singh - Co-CEO

비즈니스 요약

1. 비용 절감 대책:

BM Technologies, Inc. (BMTX)는 2023년 1분기에 연간 $7백만의 비용 절감 효과를 달성했으며, 전년도 대비 연간 $15백만의 절감 효과를 달성하기 위해 운영 효율성을 개선하고 자동화, 기술 개선, 데이터 기반 의사 결정을 활용하여 비용을 줄이는 작업을 진행하고 있습니다.

2. 성장 기회:

BMTX는 성장 기회로서 Banking-as-a-Service (BaaS)로서 수익성 있는 사업적 기회를 찾고 있습니다. 회사는 500만 명의 학생들에 초점을 맞추고 있으며, 기술 플랫폼 통합/마케팅 개선/보상 기반 충성도 프로그램에 집중 투자하고 있습니다.

재무 상태:

1. 영업 수익:

BMTX는 변동성 있는 시장 조건과 규제 변화로 인한 어려움에도 불구하고, 2023년 1분기에 $13.5백만의 영업 수익을 보고했습니다.

2. 핵심 영업 비용:

회사의 핵심 영업 비용은 2023년 1분기에 $15.4백만으로, 이익 향상 계획에 따른 비용 절감으로 약 $7백만의 연간 절감 효과를 얻었습니다.

전반적으로 BM Technologies, Inc.는 운영 효율성 개선, 성장 기회 탐색, 학생 비즈니스에 투자에 초점을 맞추고 있습니다. 회사는 비용 절감을 달성하고 2분기에는 마진 개선을 기대하며, 2023년 하반기에는 성장을 예상하고 있습니다. 변동성 있는 시장 조건과 규제 변화로 인한 어려움에도 불구하고, 회사의 영업 수익은 $13.5백만이며, 평균 서비스 예금은 $12억이며, 이전 분기 대비 16%의 직불 카드 사용 증가를 보였습니다. 회사는 주주들에게 미래 성장과 가치 창출에 대한 낙관적인 전망을 제시하고 있습니다.

Q&A 세션 주요 질의 응답 내용

BM Technologies, Inc. (BMTX)는 2023년 1분기 수익 발표회에서 운영 효율성을 개선하기 위해 새로운 데이터 기반 의사 결정 프로세스를 도입하고 있다고 보고했다. 회사는 다양한 데이터에 대한 접근성을 활용하여 운영 효율성을 높이고 수익을 더욱 효과적으로 활용하고 있다. BMTX는 성장 기회로서 Banking-as-a-Service (BaaS)를 탐색하고 있지만, 상호 이익적이며 수익성이 있는 거래를 찾고 있다. 회사는 500만 명의 학생 시장에 초점을 맞추고 있으며, 기술 플랫폼 통합, 마케팅 개선 및 보상 기반 충성도 프로그램 출시에 투자하고 있다.

BMTX는 Q4에서 Q1로 예금이 약간 감소했지만, 2023년 상반기 말에 안정화되고 하반기에는 성장이 예상된다. 회사는 연간 150만 달러의 점차적인 비용 절감을 예상하고 있으며, 이는 현재 금리를 기준으로 전체 포트폴리오에서 이루어진다. 높은 교육 분야에서 주로 성장이 예상되며, 운영 비용에 대한 분기별 지침은 제공하지 않지만, 2022년 12월 31일 기준 핵심 운영 비용은 7000만 달러이며, 전년도 대비 1500만 달러의 감소를 목표로 하고 있다.

전반적으로 BMTX는 운영 효율성 개선, 성장 기회 탐색 및 학생 비즈니스에 투자하는 것에 초점을 맞추고 있다. 비용 절감을 달성하고 Q2에는 마진 개선이 예상되며, 2023년 하반기에는 성장이 예상된다. BM Technologies, Inc.는 2023년 1분기 수익 발표회를 개최하였으며, 회사의 대표자들은 회사의 성과와 미래 계획에 대해 논의하였다. 회사는 고객과 파트너 은행인 Customers Bank 간 예금 및 은행 서비스를 용이하게 하는 것에 초점을 맞추고 있으며, 학생들을 대상으로 디지털 뱅킹 및 지급 서비스를 제공하고 있다.

CEO인 Luvleen Sidhu는 미래와 회사의 방향에 대해 기대를 표명하였다. CFO인 Jim Dullinger는 비용 절감 이니셔티브에 대해 논의하였으며, Q2부터 연말까지 회사의 1500만 달러 목표를 달성할 것으로 예상된다. 그는 이 중 약 절반은 연말까지 달성될 것으로 예상하고 있다. 회사는 인력 감축으로 700만 달러를 절감을 달성하였으며, Q2에는 계속해서 비용 절감이 이루어질 것이다.

Co-CEO인 Raj Singh은 지역 은행 위기와 FCB와의 파트너십에 대해 논의하였다. 그는 회사가 매주 FCB와 적극적인 대화를 나누고 있으며, 피드백과 현재 상황을 고려하여 낙관적인 태도를 유지하고 있다고 밝혔다. 그는 또한 First Carolina Bank 파트너십 이후 예금을 유기적으로 성장시키기 위한 계획에 대해 논의하였다. 회사는 제품 기술 플랫폼을 활용하는 방식을 변경하고, 제품을 적응시키고, 마케팅 이니셔티브와 커뮤니케이션 채널을 활용하며, 가입 및 온보딩 프로세스를 개선하는 향상된 기술을 통합하는 등 다양한 이니셔티브를 추진하고 있다.

CFO인 Jim Dullinger는 비재발적 비용과 현금 잔액 감소에 대해 논의하였다. 그는 Q1에는 해고 비용 및 운영 자본과 관련된 비재발적 항목 등이 있었다고 밝혔다. 그는 회사가 2023년 내내 계속 진행함에 따라 핵심 EBITDA와 현금 개선 사이에 밀접한 상관 관계가 있을 것으로 예상된다고 말했다.

CEO인 Luvleen Sidhu는 투자자들의 지속적인 지원에 감사를 표하며, 회사가 매우 중요한 시기를 맞이하고 있으며 미래와 회사의 방향에 대한 많은 흥미가 있다고 밝혔다.

요약하자면, BM Technologies, Inc.는 핀테크 뱅킹 플랫폼을 통해 예금 및 은행 서비스를 용이하게 하는 것에 초점을 맞추고 있다. 회사는 비용 절감 이니셔티브를 추진하고, Q2부터 연말까지 1500만 달러의 목표를 달성할 것으로 예상하고 있다. 또한 First Carolina Bank 파트너십 이후 예금을 유기적으로 성장시키기 위해 제품 기술 플랫폼을 활용하는 방식을 변경하고, 제품을 적응시키고, 마케팅 이니셔티브와 커뮤니케이션 채널을 활용하며, 가입 및 온보딩 프로세스를 개선하는 향상된 기술을 통합하는 등 다양한 이니셔티브를 추진하고 있다. 회사는 Q1에 비재발적 비용과 현금 잔액 감소가 있었으며, 2023년 내내 핵심 EBITDA와 현금 개선 사이에 밀접한 상관 관계가 있을 것으로 예상된다. 회사의 대표자들은 미래와 회사의 방향에 대해 흥미를 표명하였다.