[BARK] 컨콜 요약 - Bark 2023 Q1 Earning Call

요약

• Bark는 2023년 4분기 실적 발표에서 교차 판매 전략의 개선과 비용 절감에 힘입어 평균 주문 금액과 매출 총이익이 크게 증가하며 강력한 실적을 발표했습니다.
• 이 회사는 내년에 총 매출이 소폭 감소할 것으로 예상하는 한편, 2025 회계연도에는 소모품 제품 확대와 긍정적인 잉여 현금 흐름에 힘입어 한 자릿수에서 낮은 두 자릿수의 높은 매출 성장을 예상하고 있습니다.
• Bark의 미래 성장 전략에는 패키지 상품을 넘어 소모품 제품 및 서비스에 대한 집중 강화, 다양한 소매 제품, 고객에게 더 많은 구매 유연성 제공, 고유한 자사 데이터 포인트를 활용하여 반려견 소유주에게 더 나은 서비스를 제공하는 것 등이 포함됩니다.

 

반려견에 초점을 맞춘 제품, 서비스 및 콘텐츠 제공업체인 BARK는 최근 2023년 1분기 실적 발표에서 낙관적인 전망을 제시했습니다. 매트 미커(Matt Meeker) CEO, 자히르 이브라힘(Zahir Ibrahim) CFO, 마이크 무기아스(Mike Mougias) IR 부사장을 비롯한 경영진은 BARK의 성과와 성장 전략에 대한 통찰력을 제공했습니다.

이 회사는 4분기에 32.7달러를 기록하여 전년 동기 대비 2.27달러 증가한 평균 주문 가치(AOV)의 급증에 힘입어 매출 성장을 달성했다고 보고했습니다. 연간 AOV도 2.11달러 증가하여 31.70달러를 기록했습니다. 고객 직접 거래(DTC) 매출은 전년 대비 5.3%, 커머스 매출은 6.7% 증가했습니다.

4분기 매출 총이익은 전년 동기 대비 12% 증가한 7,200만 달러를 기록했으며, 매출 총이익률은 700베이시스포인트 증가한 57%를 기록했습니다. 연간 총이익은 9% 증가하여 3억 8,000만 달러에 달했으며, 총 마진은 약 58%로 전년 대비 200베이시스 포인트 상승했습니다.

미커는 2023 회계연도의 탄탄한 성장세를 바탕으로 2024년에 더욱 강력한 기업으로 자리매김할 수 있게 되었다고 말했습니다. 이 회사는 2분기 연속 플러스 잉여현금흐름을 기록했으며, 전분기 대비 1,400만 달러 증가한 1억 7,800만 달러의 현금으로 정점을 찍었습니다. 한 해 동안 2,900만 달러의 재고를 줄여 운전 자본을 간소화하여 연말 재고 잔고를 1억 2,400만 달러로 낮췄습니다.

특히 소모품에 대한 교차 판매 전략을 개선하여 AOV가 증가했습니다. 매출원가의 대폭적인 감소와 함께 연결 매출 총이익도 200베이시스 포인트 증가했습니다. 조정 EBITDA 손실은 마이너스 3,100만 달러로 거의 절반으로 줄었습니다.

앞으로의 기간 동안 BARK는 총 매출이 일정하게 유지되거나 최대 5% 감소할 것으로 예상하며, 2025 회계연도에는 한 자릿수에서 두 자릿수의 높은 매출 성장을 예상하고 있습니다. 다른 모든 변수가 일정하다고 가정할 때 연말 현금 잔액이 1억 8,000만 달러를 초과할 것으로 예상되는 등 올해도 플러스 잉여현금흐름을 기록할 것으로 예측됩니다.

이번 컨퍼런스 콜에서는 리테일 제품 확장에 대한 논의가 있었습니다. 4분기에는 마진율이 개선되고 2월 반려견 치아의 달과 맞물려 치과용 제품이 최우선 순위가 될 것으로 예상되는 간식류에 집중할 예정입니다.

요약하자면, BARK는 패키지 상품을 넘어 소모품 제품 및 서비스를 확장하고 고객에게 더 많은 구매 유연성을 제공하는 것을 목표로 합니다. 이러한 전략은 잠재적으로 매출 성장과 수익성 개선에 박차를 가할 수 있습니다.

Q&A에서 미커는 구독과 독립형 구매 사이의 균형에 대해 언급했습니다. 구독이 여전히 지배적이지만, 전환율을 높이기 위해 단일 제품 구매를 도입했습니다. 그는 구독 모델의 진화는 제공되는 제품의 조합에 따라 결정될 것이라고 제안했습니다.

이브라힘은 온라인과 오프라인 매장 모두에서 소모품 제품을 강화할 계획이며, 향후에는 장난감보다 소모품을 더 많이 혼합하는 방향으로 전환할 것이라고 덧붙였습니다.

또한 미커는 반려견 보호자들 사이에서 신뢰받는 브랜드로서의 입지를 활용하여 BARK의 서비스 확장 계획도 공개했습니다. 반려견과 반려견 주인에 대한 깊은 이해를 바탕으로 고유한 자사 데이터 포인트를 활용하여 패키지 상품을 넘어 새로운 성장 영역으로 서비스를 확장할 계획입니다.

결론적으로, 바크는 이번 실적 발표를 통해 소모품 포트폴리오를 확장하고, 더 다양한 서비스를 제공하며, 고객의 구매 유연성을 모색하여 미래 성장과 수익성을 높이는 데 주력할 것임을 강조했습니다.